Job

Business Development Manager

CDI // Louvain-La-Neuve

Actito est une société belge qui a développé sa propre plateforme de Marketing Automation (SaaS) depuis 2000. Nous aidons les spécialistes du marketing à gérer leurs campagnes et à communiquer avec leurs clients de manière personnalisée. De cette façon, nous nous assurons qu'ils utilisent chaque point de contact du parcours client.

Actito met en avant un marketing centré sur le client à travers différents programmes (acquisition, cross-selling, fidélisation,...) et ce, toujours dans une optique de croissance et de ROI.

Notre société continue de renforcer sa position d'acteur européen majeur dans le paysage marketing, avec des filiales en France, aux Pays-Bas, au Canada, au Royaume-Uni et en Espagne.

Dans le cadre de cette expansion, nous recherchons un Business Development Manager pour rejoindre notre équipe belge à Louvain-la-Neuve.

À propos du job

Responsable du développement des affaires et des ventes en Belgique :

Axé sur le marché des comptes de taille moyenne à grande, à la recherche de solutions robustes d'automatisation marketing
Principalement des ventes directes aux entreprises, avec quelques opportunités indirectes avec des agences
Axé sur les activités de vente et de prévente. Dirigez l'opportunité avec l'aide d'experts (technologie, projet, stratégie). Une fois le contrat signé, le client est transmis à l'équipe "Account & Project Management" pour la configuration et la gestion continue du compte

Faisant partie de l'équipe ACTITO Belgique :

Faisant partie de l'équipe des ventes et du marketing
Relevant du directeur des ventes Belgique

Écoute stratégique et vente consultative :

Vous partez des besoins commerciaux de nos clients pour formuler des recommandations spécifiques sur la manière de tirer parti des opportunités commerciales et marketing grâce au déploiement de notre technologie et de nos services Actito au sein de leur organisation globale, marketing et informatique.

Approche de service complet :

Vous vendez des solutions avec une technologie et des services d'experts intégré
Nous accompagnons leur adoption de la technologie Actito avec des compétences en gestion de projet technique et marketing. Le travail d'équipe entre notre développement commercial, notre gestion de projet et notre équipe technique est crucial pour produire des offres complètes

Relations à long terme :

Le cycle de vente est long, de 3 à 12 mois. Nous investissons dans le maintien de relations à long terme avec nos clients - et nous nous efforcerons de continuer à mériter cette confiance.

À propos de vous

Trilingue (NL, F, E), de préférence de langue maternelle néerlandaise, ou parfaitement bilingue en français-néerlandais
Une capacité avérée à vendre des solutions technologiques de services complets au niveau C des comptes d'entreprises de taille moyenne à grande
Un réseau d'affaires actif de décideurs, de préférence dans les départements de marketing B2C, dans certains de nos secteurs de marché prioritaires en Belgique
Une capacité à faire du lobbying, à défendre et à influencer les parties prenantes au sein des grandes entreprises, pendant le processus de décision de 3 à 12 mois, entre les départements de marketing, informatique et la direction générale
Une capacité à traduire les besoins commerciaux compris en solutions structurées et à démontrer des technologies centrées sur le client ou l'utilisateur
Capacité à diriger, à piloter et à construire des offres de vente complètes et des dossiers (RFP/RFQ) avec l'expertise des spécialistes d'ACTITO (outils, projets, stratégie)
... et passionné par le digital - encore mieux si vous avez une connaissance significative du CRM ou du marketing digital
Un intérêt personnel démontré pour la technologie, le marketing digital, le marketing axé sur les données (CRM, marketing automation)
Entrepreneur naturel, centré sur les objectifs commerciaux et la construction de l'entreprise
Indépendant, attitude positive de "faire", joueur d'équipe et moteur dans l'âme
Précis, structuré et organisé, avec une mentalité allant du stratégique à l'opérationnel en passant par la technologie
Besoin d'être à l'aise avec la technologie liée au marketing 1to1 axé sur les données
Vous avez un esprit d'intrapreneuriat pour vous intégrer dans un environnement d'entreprise en pleine croissance
5 à 10 ans d'expérience avec des résultats probants
Expérience en vente, avec des comptes moyens à grands, de la génération à la qualification en passant par la proposition et la conversion

Postulez maintenant !

Si vous êtes intéressé(e) par ce défi, nous serions ravis de vous entendre ! Veuillez envoyer votre CV directement à notre équipe RH : jobs@actito.com