L’agilité vue par nos clients belges

La crise sanitaire vue par nos clients

De manière générale, nous vous l’avons déjà dit, le consommateur requiert une attention toute particulière et s’attend encore plus qu’auparavant à être tenu au courant des tenants et aboutissements d’événements ayant des impacts directs sur sa façon de consommer et sur son parcours client.

L’agilité vue par nos clients belges

Distanciation physique mais pas de distanciation sociale

Actuellement, le quotidien des marketeurs est perturbé par la crise sanitaire liée au covid19 et imposant un confinement et la fermeture de bons nombres d’entreprises et commerces. Alors, évidemment, le consommateur se pose des questions : qu’en est-il des points d’achats physiques ou virtuels ? Qu’advient-il de ses commandes effectuées avant que le confinement n’ait été imposé ? Quelles sont les nouvelles modalités de contact et d’achat développées face à ces mesures de quarantaine ? Qu’en est-il du service client ?

La distanciation physique est de mise, certes, mais pas la distanciation sociale. Alors, naturellement, chaque marketeur a dû faire preuve d’agilité et d’inventivité afin de maintenir la relation avec ses clients.

Petit tour d’horizons des meilleures initiatives de communication lancées par nos clients grâce au marketing automation d’Actito.

Distanciation physique mais pas de distanciation sociale
Gardez le contact avec vos clients à la façon Caméléon

Gardez le contact avec vos clients comme Caméléon

Gardez le contact avec vos clients à la façon Caméléon

Au milieu de toutes les mesures et changements liés à la crise sanitaire, le client se demande également ce qu’il en est de ses possibilités d’achats. Comme l’a fait Caméléon, garder une relation de confiance avec ses clients en leur envoyant des campagnes emails leur permettant d’en savoir plus sur ce qu’il se passe également du côté de leurs équipes permet d’offrir une transparence la plus totale sur la situation.

En effet, informer le consommateur, c’est primordial et Caméléon l’a très bien compris : en envoyant une campagne informative sur le changement d’horaires appliqué dès la première quinzaine du mois de mars, quelques jours seulement avant l’annonce officielle du confinement national, Caméléon fait preuve d’engagement et de confiance envers ses membres. Quatre jours plus tard, seulement, Caméléon a du faire face à l’annonce de fermetures de magasins et du confinement imposé sur le territoire belge. Chaque abonné.e a donc pu retrouver dans sa boîte de réception des nouvelles informant de la fermeture complète des comptoirs privés. Le message met en avant la conscience citoyenne dont font preuve les équipes Caméléon, conscientes de l’importance de respecter les mesures imposées par le gouvernement pour le bien de tous, ce compris, les membres de Caméléon. Avec un taux d’ouverture d’environ 30%, les campagnes n’ont pas bousculé les taux de désinscriptions, qui restent en deçà des 0,5%

Bref, il n’y a pas de secret, gardez contact avec vos clients et faites-leur confiance : en soulignant la valeur humaine dans une période si particulière, votre lecteur comprendra que ces communications ne proviennent pas uniquement de marques, mais également d’humains qui, comme eux, sont impactés par la crise sanitaire.

Adaptez votre communication et proposez des idées inspirantes à la façon Colmar

Adaptez votre communication et proposez des idées inspirantes à la façon Colmar

Pas possible de parler des nouvelles promotions disponibles en magasin ? Et pourquoi ne pas étendre votre communication en abordant des thématiques liées à votre coeur de métier et mettant en avant vos valeurs de marque et la dimension humaine de votre entreprise ?

La chaîne de restaurants belges Colmar a opté pour le développement de sa communication cross-canal, via emailing et publications sur leurs réseaux sociaux de prédilection, Facebook et Instagram. L’objectif ? Inspirer leur clientèle à poursuivre la découverte de plats, depuis leur domicile. De recettes à préparer chez soi, en passant par des playlist « Colmar » et en allant jusqu’à des listes de bonnes astuces pour conserver un lien avec les grands-parents, Colmar a mis en avant son ADN « proche du client », « entreprise familiale pour les familles » en communiquant des messages adaptés à leur public malgré l’impossibilité de pouvoir continuer à les servir dans leurs restaurants.

En divisant leurs messages principaux en petites communications dans des publications dédiées, Colmar assure ainsi une présence stable sur les réseaux sociaux et une interaction continue avec sa cible. Pour Colmar, l’intérêt a été d’accentuer sa présence sur les réseaux sociaux et de conserver sa fréquence d’envois de campagnes emailing via Actito.

Être là, partout où c’est pertinent et continuer à inspirer et à donner envie de rester connecté à votre marque vous permet de poursuivre la relation client malgré la pause dans vos activités.

Adaptez votre communication et proposez des idées inspirantes à la façon Colmar
Informez et conscientisez les lecteurs de manière intelligence, par la Croix Rouge Belgique

Informez et conscientisez les lecteurs de manière intelligente, vu par la Croix Rouge Belgique

Informez et conscientisez les lecteurs de manière intelligence, par la Croix Rouge Belgique

Pour la Croix-Rouge de Belgique, la propagation du coronavirus sur le territoire Belge a bousculé le quotidien de tous les membres des équipes, ce compris les bénévoles. Suite à l’entrée en vigueur du confinement, la Croix-Rouge de Belgique a centralisé l’information liée au virus sur une page dédiée. Cette page a alors été utilisé comme relais d’informations principal vers lequel chaque communication e-mail renvoie, afin de permettre aux lecteurs d’obtenir toutes les infos utiles et liées au covid19.

La communication dans une période de crise sanitaire telle que celle que nous vivons actuellement a étendu les initiatives de communication de la Croix-Rouge. Utilisant toujours ses principaux canaux, à savoir son site internet, des campagnes emails propulsées via Actito et des publications sur les réseaux sociaux, la Croix-Rouge a principalement fait appel aux dons et aux bénévoles, notamment via des formulaires. L’impact de ses formulaires a été telle que les propositions de bénévolat ont du être mises en pause tant le flux de volontariat a dépassé toutes les attentes !

De plus, parce que la situation est inédite et touche au quotidien de chacun, le lecteur ressent le besoin d’en savoir plus. C’est pourquoi la Croix-Rouge de Belgique a opté pour une transparence sur la situation vécue par ses équipes en lançant un « Journal de bord Mission Covid-19 » permettant aux secouristes de la Croix-Rouge de faire vivre leur quotidien au travail à travers des journaux de bord mis à disposition du lecteur via leur newsletter.

Pas de sur-communication...

... mais plutôt, le bon message, au bon moment. Bien sûr, ce message est important. Cela n’a pas empêché la Croix-Rouge de Belgique, par exemple, de maintenir une fréquence d’envoi habituelle (à savoir, une fois par mois). Couplée à des campagnes ciblées à des audiences plus précises (les volontaires, notamment, beaucoup plus sollicités que d’ordinaire), afin d’inciter l’audience à passer à l’acte de don, l’initiative marketing reste informative et permet de maintenir le contact, et demander des dons sans pour autant polluer la boîte de réceptions de l’audience et la noyer dans un amas d’informations mal ciblées. Caméléon suit ce même principe en restant proche de son public et en conservant une dimension humaine à ses communication, en les remerciant, en mettant en avant la solidarité requise dans une telle situation, etc. De même, Colmar conserve ses publications décalées sur les réseaux sociaux pour conserver la relation client établie en attendant, comme nous tous, que la vie telle qu'on la connaît reprenne son cours.

Pas de sur-communication...